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白酒国际化遭受惨败:水井坊出口收入下滑10%

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发布时间:2018-05-21 23:12:55

  从白酒上市公司公然的2017年年报来看,国内高端白酒市场浮现疾速发展态势,不过,白酒上市公司热衷的国际化布局却遭受惨败,即便有帝亚吉欧“撑腰”的

  2011年,水井坊的实际节制人变革为帝亚吉欧。2013年,帝亚吉欧间接持有水井坊第一大股东四川成都水井坊集团有限公司的股权比例到达100%;帝亚吉欧是全球最大的洋酒公司,换言之,水井坊已被外资酒企掌控。

  对此,水井坊方面表示,随着配合的一直深刻,将为公司在营销治理、翻新研发、品质把持、绩效管理、国际市场销售、公司管理等方面带来本质性的踊跃影响,进一步进步公司的综合竞争实力。

  数据显示,2017年,水井坊出口奉献的营业收入约为3065万元,和2016年3433万元相比,降幅在10%以上;同时,水井坊来自出口的销售量也从2016年143.81千升降至2016年130.04千升。

  水井坊总经理范祥福指出,目前中国国内市场中高端白酒的更为敏捷,成长空间更大,应该把优势资源投入中国国内市场。

  “假如我有1块钱的话,到底是应当投入国内市场还是国外市场呢,这个成果是不言而喻的。就水井坊的国际业务而言,咱们会连续增长相应的售点,在机场、免税店,通过帝亚吉欧的网络增添更多的布点。但我们的市场投入重要仍是会放在中国海内市场”。范祥福称。

  对此,一位酒企人士则告知《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君,虽然能够借助帝亚吉欧的渠道在海外进行销售,但是,水井坊的主要市场仍在国内,而海外市场却处于萎缩态势,实在这也是中国白酒国际化遭遇惨败的一个缩影。

  “白酒新一轮的国际化高潮从2015年开端,到今年也已三年,虽然白酒企业的热情很高,也不断投入资金进行布局,但只是看着很美妙,实际上,并没有多少效果;海外市场不认可,即使水井坊摆满货架,也依然卖不起来。”

  因为产品食物尺度、饮用习惯、文化风俗等阻力,中国白酒并不进入世界主流烈酒的消费市场,中国白酒的国际化仍然还是缭绕着海外华人“做文章”,并未真正地翻开“洋人”的消费市场。

  正如中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉所言,中国白酒国际化仍停留在理性层面,缺乏对国外消费市场的感性和深度剖析。

  茅台团体董事长袁仁国在茅台2017海外经销商大会上先容,茅台将在深耕中国市场的同时,不断开拓国际市场,使海外市场销量比例逐步增加,到2020年茅台酒海外销量要占茅台酒总销量的10%以上,消费群体要力争从华人市场为主,转向西方主流市场。

  2017年9月,泸州老窖(000568.SZ)在布告中表露,下属全资子公司泸州老窖股份有限公司销售公司拟与泸州久泰酒类销售有限公司在美国独特投资设破明江股份有限公司,主要从事新型中式白酒的开发,而鸡尾酒或将是泸州老窖拓展海外市场的一大门路。

  据懂得,近多少年,泸州老窖对海外市场始终热忱颇高,曾于2012年就立下海外业务五年内创10亿元营收的战略目的,但据内部工作职员流露,泸州老窖的海外业务体量至今仍为千万级。

  对此,白酒营销专家蔡学飞表示,对一线白酒企业,国内市场竞争逐渐白热化,企业充足应用本身品牌与范围,拓展海外市场是实现差异化发展的有效路径。

  但泸州老窖预调鸡尾酒业务仍难墙内开花墙外红,由于目前国内白酒市场的技术标准、品牌概念与喝酒习惯与国外市场存在较大差别。

  而在泸州老窖常务副总经理、董秘王洪波看来,白酒的国际化首先要做到的依然是观照产品自身,在产品标准及话术上与国际市场接轨,必需用国际市场听得懂的技巧语言来增强沟通,让国际市场消费者对白酒发生品德信赖。其次是研究西方的饮食习惯,研究白酒如何与西餐进行搭配。

  另外,古井贡酒(000596.SZ)在5.0策略中表示,以国际化的视线,在全球化的潮流中定位企业发展,以“站在月球”的高度建设品牌、架构组织、配置资源,逐渐开辟海外市场,加快推动国际化的新古井。

  古井贡酒董事长梁金辉指出,古井贡酒是一定要国际化的,白酒也是必定要国际化的??“文化无国界、情感无国界、美酒无国界”。

  然而,2017年,古井贡酒来自国际的营业收入仅为433万元,虽然跟2016年比拟,增幅较大,但是,在整体收入中的占比不外0.06%罢了。

  对此,中国酒业协会常务副理事长王琦直言,固然近年中国白酒跨出国际化发展的大步调,然而“走出去”发展的整体后果不佳,中国酒业将来想要“走出去”,须要依附白酒文化的传布。

  中国商务部研究院对外贸易研讨所副主任梁明则表现,横向比拟,欧洲烈性酒在国际市场占领显明上风,中国白酒在国际市场商业中据有率仅为0.76%;而洋酒进入中国后,很快跟着酒吧、夜场洋酒文明被“洋为顶用”,发明了洋酒的中国饮法。中国白酒虽已遍布寰球,但在海外花费白酒的还是中国人。

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